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新时代下室内乐园如何告别过去

NO.1 客群由单一面向全体

随着二胎政策的开放以及《爸爸去哪儿》、《旋风孝子》等亲子节目的热播,当前大人不仅会带娃出游,还会带父母出游,通常会有祖孙三代同游的情况发生,因此室内主题乐园的消费群体将由传统的固定客群,转为面向社会全体。将三代人的喜好结合在一起的室内乐园将更有吸引力和话题力

从消费行为分析,中产阶级对于旅行运动,还有艺术时尚类,追求社交比较多一些,因此大多以朋友推荐来提升自己的消费行为。从数据方面看预计2021年将有2.6到2.7个亿左右的客群,所以这么大规模的消费群体情况下,对于乐园的发展来看是很大的利好。特别是8090新生代的家长,他们更注重品牌,对价格的关注度会较低因此赋予品牌更多的文化和价值,对室内乐园来说将更有竞争力

NO.2 创新IP成为室内乐园的”效益担当、流量担当“

室内乐园场景方面分析来看,有数据显示从2015年到2019年动漫主题及运动主题,特别是一些冰雪主题的室内乐园增长是最明显。伴随数量上的增长,竞争亦是愈演愈烈。若不想被快速发展的市场淘汰就要“去陈出新”。场景方面需混入多元化的元素,给消费者带来沉浸式体验效果。

目前整个国内的商业地产已经进到存量市场了,都是从原来做增量到存量盘活,需要很多个性化的业态进入,来深化消费的需求。国内消费者对于新业态,例如IP的植入,会有极大的吸引力。而情感亦是“新商业”运营的重要因素,想要增加顾客黏性,必须要有基于“情感的温度”设计动人场景,让消费者对IP具有情感记忆。“颜值即正义”“IP强内容“的新消费时代,室内乐园主题场景营造愈发趋向IP化,并通过好故事、特色活动来实现口碑传播与体验内容交互化。

NO.3 科技决定命运

室内乐园不是单一的一个主体的原则业态,而是要叠加所有的元素,包括要如何消费,如何吸引消费者在这度过更多时间。随着消费升级,黑科技、新奇特、新智能成为新的营销点和转型卖点,黑科技的诞生,激发了消费者购买欲望,也改变了消费者的决策能力,无形中担当了室内乐园自带流量的角色,一跃成为行业新宠。

NO.4 打破传统

相较以往的大型室内主题乐园传统经营模式,新兴的室内乐园从“流量思维”转向“流量池思维,通过“复合业态+多元品类+文化赋能+主题场景“,打造成连接消费者的社交中心、娱乐中心,迎合当下新生代多元化消费诉求。

“以内容提升竞争力”的背景下,室内乐园越来越倾向于引进细分市场小众型、主题特色精致型、生活方式体验型、多元集合型的“新兴原创品牌 “,以实现差异化竞争。

NO.5 多角度才能多收入

2015-2018年室内乐园商业盈利模式从“以门票收入为主”的单一模式,向“门票收入+衍生品零售+创新服务+跨界营销+线上线下融合+产业链打造”的复合模式转变,创研产销一体化趋势明显。相较于以往的“仿照国外商业模式”,更倾向于打造原创品牌。

未来,“新兴原创品牌”将重构室内乐园生态圈和体验链,不断衍生“品质化消费、个性化消费、社群化消费“新需求,成为室内乐园”新引擎”。


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