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主题乐园不懂营销?匠志萌宠有关主题乐园的营销策略总结

主题乐园的火热程度并没有疫情原因冷却下来,多数投资者在这期间新建、改建、重建萌宠乐园为了疫情后迎接爆发式的人流量。小编走访了多个项目,不得不多投资者确实很有先见之明,很多项目已经不符合当代人的旅游定位。但是还有少数项目建设相对完善,但是客流量少的可怜,经了解原来是营销方式有问题,那么小编就这个问题进行梳理,希望对大家有帮助。

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1、主题定位明确且有效,主题定位是否准确有效是主题乐园长远发展先决条件

主题是主题乐园形成鲜明特色和独特个性的灵魂,方便建立鲜明的公众形象,同时也为自己创造有利的市场竞争条件。在主题确定之前,应当做好主题定位的前期工作,其中包括市场竞争定位、目标顾客的定位及旅游产品定位,通过整理和分析这些信息,预测发展趋势,通过科学的前期分析来给自己确定一个具有良好发展前景的主题。

2、激活市场产品策略

(1)设计合理的主题路线

一条合理游园路线的设计,不仅可以突出主题乐园的特色所在,更重要的是可以使游客能够到达每一个景点,同时还可以增加游客在园内的停留时间和消费可能。游园路线的规划水平往往代表着这个主题乐园的层次与水平。在设计路线时,应充分考虑到主题乐园各景区的特点和整体协调性,以及游客在旅游过程中的心理感受。

(2)开展主题突出、参与性强的旅游项目

主题乐园所有的娱乐项目都要突出主题,游艺项目和游览景点进行“经典化和系统化”规划,让每一个景点都成为亮点,同时也使所有景点成为一个整体。在规划主题乐园游乐项目时,应当注重观赏性与参与性的协调与配合,设计一些能够突出自身主题特色的软游艺项目不失为一种很好的产品策略。

3、价格策略灵活

(1)降低票价改变利润点

转变经营理念,改变园区盈利点,在原有票价的基础上适当降低票价,将门票变成二次消费凭证,用于园区内游乐项目的消费。这样可以提高游客的重游率。同时重点发展配套的游乐项目,如竞争性强、参与性强的娱乐项目、主题玩偶的DIY设计和制作等,通过这种形式,不仅增强了游客的趣味性,而且提高了主题乐园利润水平。

(2)建立灵活的价格体系

可以说,适当降低票价是吸引游客的一种方式。在适当降低票价的基础上,建立新的目标价格体系,将使这种方法更加有效。这种价格体系的构建是基于不同的目标消费群体,并结合不同的出行时间,使多种形式的价格共存。这种新的价格体系最大的特点是针对性强、灵活性大,诱惑力也很大。

4、推拉结合促销策略

(1)间接压缩终端拉力

终端拉动成功与否的关键在于两点:第一,是否找到了真正的终端,第二,促销方法是否对终端具有吸引力。决定主题乐园兴衰首要因素便是游客量,通过加大关于游客的促销力度和优惠幅度,来广泛激发游客的游览需要,从而造成一种需求压力,使旅行社开设相应旅游路线,以此更加广泛的吸引游客。

(2)直接面向观众的宣传推广

为了达到更好的宣传效果,宣传推广应当把握住最大的传播源,这种关键的媒介主要有三类,第一类就是曾经到乐园游览的游客,游客的直接感受是对最有说服力的宣传内容,因此主题公园应当对广大游客在乐园内实施有效的体验式营销,来加强游客心中的良好印象,通过游客的正面宣传,来增强传播效应;第二类则是流动的宣传站,如汽车、火车、飞机等;第三类就是线上的宣传推广,比如微信公众号、微博、抖音、快手、小红书等视频APP或去哪儿、携程、途牛等旅游类APP。

(3)周末及节假日的引流策划活动

    对于家庭来说,节假日出游已经成为家庭优先考虑的选择,高级的策划活动+线上线下的推广,将在节假日的两三天带来难以想象的人流量。

5、双向渠道策略

(1)销售代理渠道

关于主题乐园一般来说,选择更适合自己的代理渠道层次,同时操作更直接、更简单。尽最大努力将体验直接、真实地传达给目标消费者,加快营销和流通速度,节约渠道管理成本。

(2)产品直销渠道

产品直销不仅可以较为容易地组建营销机构和渠道,而且可以降低营销成本,提高利润空间,最重要的关于包括营销渠道在内的所有营销政策和过程容易控制,在管理上更为便利,更为容易监控并保持营销上应该具有的快速反应和灵活性。产品直销渠道模式包括人员直销和网上直销两种方式。

匠志萌宠致力于为主题乐园产业提供专业化服务,公司核心成员均有五年以上的的主题乐园策划、营销的工作经验,具有丰富的主题乐园、主题公园、水上乐园、野生动物园以及室内外动物园的项目实战经验。


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